No novo episódio do Consense Talks, Anderson Siqueira recebe Maurício Schorsch, executivo com mais de 30 anos de experiência nas áreas de vendas, educação e tecnologia, para uma conversa que vai muito além da área comercial.
Com uma trajetória que começa como feirante aos 13 anos e o levou a liderar operações de grandes empresas como SAP, TOTVS, Qualtrics e Salesforce, Maurício compartilha aprendizados valiosos sobre como transformar vendas em uma jornada de valor para clientes, para os times e para o negócio como um todo.
O episódio parte de uma provocação essencial: não basta vender mais, é preciso amadurecer a forma de vender. E, nesse amadurecimento, a cultura organizacional, a liderança e o nível de consciência dos gestores fazem toda a diferença. Maurício destaca a importância de criar ambientes onde a autonomia seja cultivada, mas com responsabilidade e capacitação, o que ele chama de solo fértil para o intraempreendedorismo. Profissionais que se percebem como empreendedores de suas funções, desempenham papel fundamental no sucesso da área de vendas.
A conversa também mergulha em temas como:
- O impacto da cultura na performance comercial;
- A importância da formação de sucessores;
- O perigo de personalizar o cliente no vendedor;
- A necessidade de adotar processos comerciais mais estruturados, especialmente em empresas que querem dar um salto de escala.
Ao compartilhar seus erros e acertos como empreendedor na juventude, e sua atuação atual como executivo global, Maurício oferece uma visão rara: profissionalizar a área comercial é também um exercício de liderança e visão de futuro. E empresas que desejam crescer com consistência precisam equilibrar resultado e relacionamento, processo e cultura, autonomia e direção.
Para mais conversas como essa e para receber nossos conteúdos em primeira mão, entre para o nosso ecossistema de conteúdos no site da Consense. Clique aqui e assine.
pela 