Propostas encantadoras
terça-feira, 06 junho 2017
Depois de entender profundamente a demanda de um cliente e descobrir qual a solução mais adequada para sua necessidade, é hora de expor este conjunto de conhecimento criado na forma de uma proposta.…
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A empatia para conquistar a admiração
sexta-feira, 17 março 2017
Todo processo comercial envolve entender qual é a necessidade do cliente. Mas, para conquistar de fato a admiração dessa pessoa que está buscando em você uma solução que ela mesma não consegue encontrar, é preciso conhecê-la profundamente.…
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Qual seu perfil vendedor?
sexta-feira, 03 março 2017
Vender é uma atividade tão inerente às empresas quanto respirar é ao ser humano. E no centro desse sistema, está o vendedor, a ponte entre empresa e consumidor.
Para falar sobre a necessidade de estar alinhado com esse ambiente, criamos duas representações: o vendedor caçador e o vendedor sniper.…
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